淘宝直播APP春节上线 赶紧学习吆喝着卖

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  • 来源:长沙理工大学网络教学平台_中山大学南方学院教务系统|淮工教务网
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逛集市,我发现卖东西有两种方式,一种是摆在货架让人选,另一种是吆喝着卖,一些吆喝好的,不仅货卖得热闹,吆喝还成艺术了。

淘宝最近发布的一条消息不太显眼,但对于电商零售业态,是一条非常重要的信息。淘宝直播app将在春节前上线。淘宝直播2016年就有了,但一直是淘宝内网的一个内容栏目。就像过去,我们可以在央视1234频道看到体育新闻,而后成立央视体育频道5一样,对整个体育爱好者,是巨大的福利。现在产生了购物直播APP,这个改变注定也会产生一系列重要影响。

本质上说,之前的电商平台是以商城和货架为主,现在独立开启一个吆喝模式,基于两个逻辑,一是自古以来吆喝就是零售的一种重要形式,之前电商没有利用好这个形式,二是网络发展的方向和年青人群的习惯,视频和即时互动成为趋势。2017年淘宝内网的直播平台几万主播成交三千亿左右的规模,跟淘宝千万卖家五万亿的成交规模相比,还是太小了,京东和拼多多都开启了直播模式,尽管发展势头都很好,但吆喝的潜力远远没有发挥出来,这大概是淘宝建立独立直播APP的逻辑。

截至2018年,淘宝内网的直播,平台每天直播场次超过5万场。月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾600家,京东拼多多估计略小一些。根据阿里的行事作风,当阿里想推进什么的时候就会产生一个倾斜。阿里生态有令人恐怖的资源矩阵,如果直播这个业态在整个互联网能保持势头,那么,电商和零售的所有业者要对独立直播APP足够关注和警惕。既要发掘红利又要保持跟进。

总结下来,过去的商家卖货都比较重视货架展示,而互联网的视频趋势和年青人消费人群的习惯,会比较偏好直播这种吆喝形式,学习和利用好吆喝形式,和买家互动可能成为电商零售下一代的增长利器。估计除了阿里,很快会有更多购物直播APP的产生,可能出自传统电商京东拼多多,也可能出自视频领域的其它强者。不在乎平台是谁,把握住吆喝卖货的红利才是关键,你觉得呢?

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